2011年这半年时间感觉真快，来到中财从业务员做起，到现在也是公司的代表处主任了，这一路上有我的艰辛，也有我的快乐。中财让我成长了，让我生活不再贫瘠了。我感到无比的自豪也感谢公司领导对我的信任。在此期间我对我的工作得做出一些反省和认识，正确认识自己在工作中的不足和缺点。

　　首先。从思想上反省自己在工作中的态度问题，在工作中有时候太过于依赖经销商来完成任务， 经过无数次的总结和经验教训我们不能太依赖于经销商，有很多经销商是靠不住的。要靠自己的不断努力争取在工程上突破，找突破点。

　　其次。代表处是个新设立的机构 空白区域占了三分之二开展难度相当大。我得反省的是对新开发的市场没有做出正确的判断和评估盲目的下结论最后导致销量不是很大。然后。自我检讨对业务人员的管理有点疏松，以后必须加强业务人员的管理和业务责任问责制，提高业务人员的自身素质加强业务培训，从而提高业务人员的业务能力和办事效率。要让每一个业务人员都能够领会；诚实 认真 谦让 的中财精神。要充分发扬中财五字诀；“勤 苦 勇 严”。从而使机构每一个人都能全面快速的成长，做到真正能够发扬中财精神。