新的一年已过去半年了，我机构就销售情况来看，按年度任务是过半了，但从目前我机构情况而言，下半年市场相当复杂，形式很不乐观。就今年前半年工作情况，我机构作出以下反省：

　　一、顾虑太多，未大胆攻击。

　　针对个别工程关键人，决策人不明确，公司管理情况复杂的项目，未敢专注攻击，顾虑较多，不敢全面攻击。

　　二、财力薄弱，不敢大投入。

　　因我机构前面的供货工程项目都因价格上调等因素，在后期供货都会亏损，所以机构财力薄弱，在宴请，娱乐，送礼，回扣方面都很被动。也因为这个原因不敢投，没能力投。

　　三、团队力量未有效发挥。

　　团队精神没能体现出来，业务人员要么依赖机构投入来产生销量，要么依赖门窗厂
或仅有的一点所谓关系来产生销量。都不敢投入或不原意投入。

　　四、信息收集未能细化准确。

　　信息回馈不及时，项目跟踪不到位，业务员有时跑动，跟踪不及时，不全面，个别
信息未能深挖细化。

　　五、项目攻击力未能长久坚持。

　　在工程项目攻击方面没有坚持或持久，往往在公关几次后，了解到竟争对手很有优
势或价格很低的情况下，因担心工程项目工期长，投入后亏损或没钱挣而放弃攻击。

　　六、时间关念不强，客户印象差。

　　工作上时间安排不合理，公司会议，拜访客户，宴请客户，客户考察等有时时间安
排发生冲突，有时跟客户失约，丛而导致客户对自己印象很差。

　　七、工作没有形成良好的，积极的工作氛围。

　　团队与团队之间，机构主任与业务员之间，业务员与业务员之间，需要寻找良好的
沟通与交流方式，需要寻找积极向上的工作气氛。

　　综合以上几点反省，总结工作中的经验，力争在下半年及以后的工作中做得更好！！