上半年已经过去了，在写半年总结时，通过和2010年上半年的销量对比，让人汗颜的是今年的销量不增反降，和自己预期的销量差距很大，离公司的销量任务也是相差甚远。回想上半年的工作，在此做深刻的反省。
　　
　　1、工程太少，能够在上半年发货的工程更是没有，销量只是靠零售及自营的一些自建房销量来带动，导致销量迟迟无法有大的突破。这是由于去年下半年及今年一季度的工程储备太少，导致今年销量来源过于单一，打不开局面。接下来要加大工程攻关力度，为下半年及明年的销量打好基础。
　　
　　2、团队建设不完善。平时一起交流的太少，加上工作安排不够细致，导致业务人员工作效率不高，工作方法和技巧也是严重不足，工作积极性经常出现波动。在今后的工作中要注意改正这方面的不足，多和团队人员进行沟通交流。

　　3、经销商开发不力。时常找一些或这或那的理由，没有花大力气去开发经销商。总是自以为多做几个工程下来自然就很好开发出经销商，结果时间精力都大部分花在工程上面，没有太多的放在零售，最后出现工程迟迟拿不下来，零售市场由于没有人员的维护及跑动，又在慢慢的萎缩，长期以往，就出现了恶性循环。

　　4、自身工程攻关经验方面欠缺。通过上半年几个工程的跟进及攻关，中间总是会出现或这或那的一些问题，说明在进行工程攻关时经验方面还有所欠缺，以后要多和其他兄弟机构的进行沟通、学习，改善自己的不足之处。

　　5、自身懒惰，缺乏持续的激情。这个问题是老生常谈，每次反省都在写，但每次写完了做的都不够好，经常会周期性的出现懒惰思想，在工作中偷懒，这也给下面的业务人员造成了一种比较负面的影响，在今后的工作中要坚决克制。