我在这三个月里是以工程为主，零售为辅，在这三个月里只是在于工程信息的收集，而没有真正的确定和集中攻关，亦没有进行大的投入，主要是资金方面的投入相对较少。第二是跑动过于粗略，对工程没有进行分析，对于从哪方面入手和对谁进行攻关，如何攻关缺少方法和主见（如有一个工程，还没有了解到真正的决策人就盲目的投入，最后导致了工程的流失），而在这次失败后就对于工程的投入望而却步，造成了不敢投入，怕失败，最后造成了大的工程项目一个也没有。只有零售上在零星发货，造成了销量没有大的突破。

　　在职能单位方面基本没有跑动过，主要的原因是自身的。对于职能单位来说，总觉得那些领导都是当官的，不会理会像我这样的业务员，记得又一次在攀枝花米易县的水务公司门口转了三圈，但是最终还是没有踏进水务公司的大门。人说做业务要把脸放下，但是我在这方面做的很不好，遭到一次比较明确的拒绝后就不敢再登门，这说明我还没有真正的进入业务员的角色。所以在这方面尽量加强，也必须加强。