回顾2011年，在这一年之中，我做了很多事情，但是在我的工作中存在很多不足。

　　零售方面：

　　1、对经销商的开发力度不够，不能真正了解他们的需求，不能有效的的开发出有实力有想法的经销商。

　　2、对市场的宣传不够，在区域内的广告力度不够，终端客户的宣传少之又少，这样一来对经销商没有直接的诱惑。

　　工程方面：

　　1、对辖区内的工程信息收集不够彻底，甚至有的隐形工程完全不知道。

　　2、对工程信息的判断不够准确，分析不够彻底。

　　3、在工程上的投入不够，在精力和金钱上的投入都不够。导致了一部分工程的流失。
  
　　这只是我个人对自己的不足的总结，在来年的工作中吸取教训，希望能做的更好，把销量搞上去。