去年重点区域市场是渝西市场，做了一些市场的基础工作，带了一个新人，今年把渝西市场交给这个新人独立操作，重新选了一个空白市场做重点区域市场——江津区域市场。年初，计划用半个月或一个月的时间对市场做个全面的跑动、调查，确定主攻方向，同时招聘一名销售人员，放到市场，到年底做好市场的基础工作，攻克两、三个项目，产生一定销量，同时把销售人员带出来，明年让其能够独立操作该市场。

　　可是在两节点上出现了偏差，一是管理处所辖薄弱机构较多，包括各种客户的谈判和销售过程中产生各种问题的解决，客户的维护、接待等，许多时候需要我在现场做主谈，所以总觉得时间和精力上顾及不上所兼的区域。其次，在招聘过程中几乎没有人员愿意到该区域驻地，而我又要求一定驻地，致使没有招到销售人员。以上两点导致重点区域开发的不好。

　　反省一，在心态上对重点区域的重视不够。

　　反省二，在时间上没有充份利用好，工作效率不高。

　　反省三，在招聘上不够灵活，有些教条。

　　以此自省。