过去的一季度里面自己的工作很多方面做得还不够，没有达到自己的预期目标。

　　1、工作状态

　　第一季度的工作，送货的时候比较多，因为体力劳动量增大的原因，工作状态情绪波动大。本身在工程中的跑动就不够多，加之遇到工程拜访中一遇到挫折就要低沉两三天，在这一段时间中又丧失了一些工程跟进成功的机会。

　　2、团队建设

　　第一季度代表处新吸收了一名业务员，目前工作状态还很好。但在我预期的目标中，这个月是要新吸收两名业务人员的。不但要有量的增加更要有质的飞跃，做到吸收一名成长一名。