不知不觉2011年已离我们远去，过去的一年中销量不尽人意，回想一年来的工作。有很多值得我们反思的东西：

　　1、在工程上由于自己的思路调整不及时，导致在年底的一个季度丢失了一些保障性住房工程。
   
　　按照房地产工程的思路来跟进保障性住房，一味的照搬。究其根源还是在工作中欠缺反思。

　　2、对新产品的了解不足，没有抓住销售中的差异化销售思路。
   
　　市场中销售的管道产品品牌数不胜数，一味的靠关系或拼价格已逐渐满足不了市场的需求。我们的产品做的就是创新和服务，虽然公司一再在强调这一主线，而我们在工作确没有对此而引起足够的重视。

　　3、全年的销量中还是有些产品类别没有涉及到，没有充分挖掘产品的销售渠道。
   
　　一直以来都盯住了房建工程，销售的产品也就是PPR给水管、PVC排水管、PVC穿线管。随着房地产市场的回落，这些产品的销售难度也在逐渐增大，现在回想起杨总要求我们绘制的格子里面其实还有很多格子是被我们忽略了的。

　　4、对业务员的帮、带还做得不够，导致业务员成长的速度还比较缓慢。

　　业务员成长的速度是导致我机构销量增长率偏低的重要原因。

　　其实2012年除了基础销量，我急需去做的东西还很多！