江津管道代表处2011年第二季度工作反省
文章来源：
作者：
王孝臣
日期： 2011-08-04
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2011年4-6月份江津管道代表处总体来说做的不够好，在销售业绩上没有做到预计的结果，虽然相对于市场的早期氛围有了点进步，不过作为我们销售人员来说的确应该感到惭愧。
江津管道代表处所辖区域为：江津区和綦江县2个区域，今年的销量没有突破性进展，工作方式主要是按照计划的期限定时轮动的做2个区域的市场开发，4月份以前主要开发江津区的零售网络及工程拓展，5.6月份是綦江县区域的零售客户开发，目前2个区域基本都建立了初级的零售网络。
现在江津区已经有零售客户6家，按计划走代理---分销的手法，綦江县目前有了暂定的代理模式，下一步的开发计划就是建立完善的分销网络。
江津区的工程项目有市政的三维公司和开发区的制药厂项目，均建立了比较好的供求关系，有持续合作的前景，綦江县目前操作的项目是綦江廉租房项目。
11年的工作重点也是按照2个方面进行安排，一，零售；二，工程。
零售方面，江津区要把代理商和分销商的关系协调好，在布局和利润分配上做好各个环节的沟通工作，我们要的是市场和销量，经销商要的是利润，其实我们完全可以把两者有机结合起来，各取所需；綦江县区域首先要完善分销渠道，或者有更合适的代理商也可以考虑。
工程方面，明年的重点工程是：1，江津三维公司项目继续积极跟进，2，綦江廉租房项目，3，重庆继善地产，4，重庆制药厂新建项目，四川恒华地产。
销售案例，失败的有代表性的就是西铝天醉园高档小区，本来我对此项目是比较感兴趣的，而且公关工作进展也不错，对方的董事长及部门人员都接触过，不过由于对信息的把握不及时，还有没有在里面建立可靠的关键人，导致该项目没有运作成功，确实有点可惜。成功案例是江津零售代理商王老板，开始时只是少量的进货试卖，后来调查了他的实力和开发潜力感觉不错就继续进行了感情公关，最后达成合作；还有五粮液的普什厂房项目，可取之处是在项目里的关键人比较多而且说话有一定的分量，在他的建议下通过做老板的工作，合作成功。
11年江津管道代表处对市场前景还是非常看好的，相信通过勤奋的努力和各级领导的支持一定在明年做个优秀的成绩。