{ 一 };对辖区市场的认识;
我是2011年10月15号,从山西来到昆明管理处报到,17日,下到云南楚雄地区。通过75天对辖区内的市场走访,对楚雄九县一市,市场调研和分析,楚雄地区九县一市在建工程项目很多,有一定的市场开发潜力,还必须进一步跟进挖掘。
{ 二 };对市场管理的新认识;
针对楚雄地区,九县一市的管理新认识是;目前,楚雄地区市场销售的主要型材产品是;假“海螺”广东德阳的产品。对市场占有率很大,武汉,“联塑”,只有很小,很小一部份市场;所有型材产品都是白色料;没有彩色型材产品。加工户们说;“海螺”它的价格太透明了,经销加工户基本是微利。大型工程项目,大都采用铝合金门窗。由于市场都让假“海螺”做乱了{小加工户把木棱骨当钢衬,添进型材里面},所以,这也是大型工程项目,不敢采用塑钢型材的原因。
明年初春,我会利用“中财”彩色型材独特的产品优势,引导客户大力采用中财产品。加大力度推荐给大型工程客户使用。使“中财”产品在楚雄地区九县一市,遍地开花。
{ 三 };对团队建设的新认识;
三年内,发现和培养三至五名,年富力强的销售能手,为我“中财”所用。不断壮大我销售对伍。为市场开拓,发展,储备好后续人才。
{ 四 };反省2011年工作中的主要失误或不足之处;
在2011年两个半月工作中,我由于刚来到这里,对楚雄地区九县一市的区域不是太了解,所以,对各县区域跑较少。明年,我一定要加大力度,对各县区域的工程市场,进行经常性跑动,力争各县区域工程市场,都开发出“中财产品”管材代理商,和型材加工户,使“中财产品”快速占领各区域工程市场,而努力工作。