我代表处于2011年6月底正式成立，截止今日刚好一年的时间，在这一年里，我们做了很多努力，在思路上也做了很多的调整。整体来看，2010年的工作是失败的，没有完成公司下达的全年目标，在这一点上，年初也做了深刻的反省。痛定思路，2011年上半年已经结束，销量差强人意。

　　初入管道市场，现在面对的压力相当巨大，压力一方面是来自于渠道市场的销量小，品牌太多，各个水暖店基本上都是各自代理品牌，而且很多牌子我们都没有听说过，各知名品牌的市场份额都非常小，价格相对高一点的只有日丰销量还好一点。比如在阆中市，目前金德的经销商已经关门，只有零散的两家还卖一点散户，销量也是非常小，以前阆中星艺装饰公司使用金德，现在也改了品牌，现在阆中的装修公司也都不用名牌产品，基本上都用杂牌。在工程上，我们调整了思路，我们坚持做管道只有做工程的道路，最初我们像型材那样期待渠道的开拓带动工程，事实证明型材的市场经验并不适用于管道，做工程，还得靠自己。半年过去了，我们跟踪了相关的部门和单位，比如水务局、电力公司、水厂等单位，说实话，投入了不少，收获却很小。在县城没有品牌观念，天高皇帝远，各自为政。我们意识到，像县级小地方关系网特别复杂，可以说凡是有主管单位的水务企业管道业务都被主管领导直接或间接的方式垄断，渗透进去相当困难。

　　面对销量不济，我们的心情也格外沉重，在此，我们也在调整自己的心态，也在为自己打气。不断地鼓励自己，不断地给自己，给团队树立新的目标，不断地寻找和开发新客户，不断地寻找新的突破点。

　　半年过去了，在工程运作上我们还需要眼光更加一阔，寻找新的出路，找到更多的途径，在这方面也希望得到公司的支持和理解。下一步我们可以把工程投向一些厂房和小企业的建设上来，开发商的业务我们是比较难做的，能过产品的优势来开辟途径。
　　
　　团结一心，提高技能，调整心态，力争下半年取得新的突破。