记得端午节和客户一起吃饭的时候，一客户感叹：端午节一过，马上就到中秋，中秋一过一年就完了。当时在座的所有人都表示感叹：是啊。

　　其实对于客户的感慨我感受更深：匆匆的，我进入中财已20个月了。记得去年10月负责合肥型材第二代表处时，“是做长线还是做短线投机”，这个问题一直纠结了我好长时间。做长线你就必须潜下心来一个一个格子去填，一个一个客户去跑，这不仅需要较长的时间和精力，还需要你付出所有的诚实和守信，但这不一定在短时间内有所收获。做短线只要盯注1.2个项目，投点钱拿下来，其他的事就不管了。做得成就做，做不成就相当于打牌输了，再不济走人。

　　纠结中时间过去了。收获却不多。

　　现在想想，其实客户的眼睛是雪亮的，当你有投机的想法时他会感觉你靠不住 ，那么他会把生意给你做吗？答案肯定是否定的。就像现在我这个感叹时间飞快的客户一样，其实我和他已经接触联系了大半年了，接触中有了信任，就有了切入的机会，才会有今天我们一起坐在饭桌上感慨。

　　只有坚持时间才不是流水，唯有做长线才会做成大单。