今年二季度的业绩还算可以，其中主要拿下几个该拿下的工程，另外业务人员状态已进入状态，具体下面将围绕要求内容谈一谈。

　　一，数据与分析

　　1、白色型材131万元，彩色型材204万元，总销量335万元。

　　2、上半年发货主要项目是观澜御苑70万，叠翠园100万，全力北70万，博学阳光城60，另其他小工程30多万。

　　3、年度任务650万元，实际做了335万，完成率51.7%。

　　二，人员管理

　　1、目前我下面有业务人员两名，其中一名叫陈志彪，入司已有一年多，该员工属于勤奋型员工，对工程跑动，信息搜集非常勤恳，现有部分工程正在谈判的关键时刻，估计快拿下了，相信该员工下半年还可以逐步提升业绩。另一名员工毛元虎，该员工也属于勤奋型员工，特别注意细节，通过几个工程定下来后，对拿工程越来越有信心，大家一起努力后面销量肯定会起来。

　　2、在人员培养上，主要是代表处主任要一马当先，带好头，在困难问题上要勇于解决，在责任上要勇于承担，鼓励为主，批评为辅。

　　三，业务运作的经验与教训

　　每个工程都要竭尽所能，不到最后一刻，不能有丝毫的放松。有时事情的发展是不顺利的但要不气馁，通过认真分析其中的合作关系，瞄准一条线做实做细做到彻底。
 
　　后面很多工程都到了公关的关键时刻，相信我们把握好每个细节销量应该有显著的提升！