2005年已过去了一半，回顾半年来的销量，业绩不尽人意，没有达到预期目标，没有跟上公司的发展脚步。特别是6月份仅完成公司月任务销量的三分之一。虽然我办遇到了许多的困难，但最主要是自己本身的问题。在此我向领导做出深刻反省，同时希望公司领导能够监督和指导。

　　1、市场方向问题：在今年市场发展方向上，我们主要是大力推广新产品，而忽视了老产品。将有限的人力、资金大部分放在了新产品上，新产品还没有好的发展时，老产品销量却下滑了，市场萎缩了，而新产品发展是完全基于老产品的依托，这是我办很大的失误之一。我办的销量主要是靠型材，由于我们产品价格没有优势（海螺10200元/吨，工程价格10000元/吨以下），因此我办型材市场几乎没有份额。同时我没有看清市场动向，也没有制定相应的挽救措施，这是销量下降的最大原因。在今后的工作中，我办会把这方面作为重点，不惜一切代价，夺回市场份额。管道方面虽然PPR、PE、UPVC排水发展缓慢，我办会尽一切努力。希望公司能在价格上做调整，因为在同质化竞争的今天，我们只有依靠价格优势了。

　　2、客户管理方面：由于对新产品投入的时间、精力等较多，没有对一些老客户进行更好的专项管理和跟踪。更是因为老客户现在基本没有利润可图，而偏向了其它厂家的产品，这是我办销量下降原因之一。原以为老客户彼此合作了好几年了，感觉彼此的关系很稳定了，不必要像以前那样经常跑动。现在看来这是一个很大的错误，今后的工作中加以改正。

　　综上所述，我办的工作存在很多问题。一定要认清这些问题，在以后的工作中下定决心改正，并不惜一切代价抢夺客户，深信我办一定会有好的转机。