回望2011年已过去一个季度了，在这一年之季在于春的季节里，要让我们辛勤付出的种子发芽，让它在夏天的季节里成长，在秋天的季节里收获。在这里有必要对前面的工作进行回顾，特别是对不足之处进行反省，这是前行道路的良师，这是果子收获的保证。

　　以下我从几个方面进行自我反省；

　　作为汉口型材第三代表处在去年成立以来销量一直上不去，其主要原因是重点工程和大的工程不多，没有销量存量，现在又汉口三个代表处成立销售中心，这样拖了大机构的后腿，所以我个人需认真的反醒，认真思考，找出工作中的不足，对于大的项目工程要不惜一切拿下，这样才有在片区扎下根。从销量方面，也要做到一定的基础销量，为来年机构成熟提高增量打好基础。但从目前看，由于没有完全认清市场形势，对于汉口片区的大部分要分清铝材项目和塑型材项目，做到工作有的放矢，对于目标客户要重点攻关，对于铝合金项目也要实时跟踪，防止由于成本造价而进行改为塑型材的项目。

　　其次，阳逻地区海螺盘踞多年，而且这多年也有水货充次市场，在用户的使用习惯上根深蒂固，所以在中财项目的占有率上还达不到，再加上去年下半年整体原材料上涨，拉大了中材与其它品牌的价格差距，而在营销方又没有抓住时机竖立中财品牌，一味的打价格战，使得我们利润减小，还不能有效拉开中财与其它材料的品牌价值，最终失地去市场的品牌地位，我的反省是，没有找到市场的有效营销策略，多进行思考，新年打造好市场格局。
   
　　人员管理方面2010年做得不够，特别是在业务人员的业力技能的传帮带上不够，没有打造一个强有力的团队，深知一个好的，有能力的业力员，能够发挥多少光热，一个强有力的团队，是一个机构能否成为一个优秀的机构的基础，是销量保证之根本，所以要加强对业务员生活的关心，在业务技能方面要多加培养，平时要多鼓励，以增强信心。利益方面要优先考虑他们，让他们对团队有归属感，所以，平时要多给于队员的关怀，多给予帮助，这样才能打造一个铁的团队。