第一季度三个月转眼已过去了，但在我个人而言好像只有在春节后才真正进入状态工作。由于宜春市场的前期基础薄弱，塑钢的需求也低，一直无经销商库存基础销量，使得2010年每月的销量任务都有较大压力。

　　进入2011年一月份由于春节原因，所有工程几乎处于停工状态，加工厂也在忙于年终结算，虽然在加工厂空档时把经销商合同谈好，但他们当时无心签约，节后宜春人习惯元宵后才正式工作，之前也基本在拜年中度过，最终结果销量为零。虽在2月23日把经销商合同签订，但首批进货也是在3月份完成转款并交纳保证金，这才勉强完成3月份任务。

　　3月份跑动虽勤，但时间没合理安排好，自身重点都在工程的跑动及跟进，忽视了经销商的网点布局及分销，现近10万货除了经销商自身消化2吨左右，其余都压在仓库未真正分销出去一米。为改变这种局面，已约好经销商积极行动起来，零售方案也已制定，我会陪同经销商一起，每月至少有一星期的网点跑动，直至稳定每月基础销量。