本年度第二季度已过完，预计销量为35万，但实际只发货25万，未达成目标。

　　现反省究其原因，主要是心态不稳定，义气用事，情绪波动较大，眼光不够长远，特别是5月份，销量几乎为0。当时是因为4月份市场被连续串货，经销商和本人都有较大意见，产生消极态度，工作流于形式，工程未深入跟进，使得5月份已定工程由于资金困难不能发货，新工程合同迟迟不能签订，更是无货可发。

　　后期赶快调整，重新规划市场，经销商也重新定位以小工程为主，分销网络暂缓推进，已配合经销商已签订并开工两个小工程，经销商也重拾信心，首批进货库存可全消化，新仓库也已租好，预计7月可满车发货。

　　扩大跑动范围，签订并发货万载“金城国际”标志性工程，温汤及三阳两镇已有工程在跟进并借此机会开拓出新合作加工厂。

　　相信经过此次事情，对自身认识会更清楚，不急不燥，平常心态，尽量避免义气用事，对人对事以长远眼光看待，对以后的销售也会带来更大的帮助。