时间过得真快，一转眼半年过去了，半年时间工作中有喜有忧，喜的是拿下工程的喜悦，忧的是失去工程的忧伤，现将我半年的工作总结如下：

　　一、虽然半年我代表处拿下了大小工程十来个，但总体销量不尽人意，比去年同期有所下降，没完成领导下达的任务，特别是蕲春几个工程的流失，让我几乎陷入了绝境，因为我败给的不是塑钢，而是铝合金，现在我代表处市场上铝合金价格较低，对我们造成了很大冲击，像现在我的零售市场是完全没有销量，工程上也是彩铝的价格低于塑钢，我们的价格又高于同行，给我们工程带来了一定难度。

　　二、业务员不好培养，新到一个业务员因为工资不算很高，跑工程又需要费用，难以生活，导致新业务员缺乏信心，缺乏主动性。

　　三、下半年工作计划：

　　1、维护好上半年定的工程。

　　2、想方设法多定工程为2012年打好基础。

　　3、在领导的指导下好好工作。

　　四、我的反省：2011年上半年由于我自身能力的不足导致许多工程变成了铝合金，导致销量下降，下半年一定要好好工作，多跑市场，争取销量上升，以上是我的反省，望领导指示。