不知不觉又过了几个月，也未静下心好好反思自己，让自己静静，反而感到自己越来越心急，越来越焦虑，各方面都不尽人意，特做此反省，心示正心。

　　首先这几个月的工作比前一段时间大幅下降，一方面在于量的不定性，最主要一方面在客户的后劲性，都不如人意。主要在于过于放任客户的独主自主，过于相信客户的区域市场操作能力，总以为帮其几个月把框架定好，把一些分销点开发好再维护好，他们就可以按这个模式去深化强化，但结果差强人意，过于相信自己的直觉，而未对客户内部去分析，反而助长了不良困素的发展，从最近的状势看，临川代理商内部矛盾重重，人员不稳，内部问题一团乱，处于不可控因素，另一方面客户资金存在问题，基本的货都不太能保证，并出现急需要的货而下不了定单。另一方面自己也太大意，也是想借此机会“检验”一下客户的水平，想让自己抽出更大的时间去开发其他市场、项目，但目前的情况来看让自己有点为难，放又放不了，突又突不了，有点进退两难！而在面对工程方面自己花的精力还是不多，也许对自己这方面还不是有信心，迟迟找不到一个好的突破，总是依靠关系人去运作，自己并未深入研究，此为自己深深的不足，需要克服！

　　其次自我工作状态太不如从前，主要源于量未达不到所要的期望而产生的失落感，对困难的估计程度不够，甚至产生了一点懈怠的情况，在目前基础还不牢固，市场还未有起色之前产生这样的状态是很危险的，深深感到惶恐！需要调正自己的心态，要意意识到零售市场的持久性与长期性，对这方面的上量是要一个扎实的基础才会达到，只有通过工程才能使量有个大的变化，而目前最大的问题就是工程，总是依靠关系人，去等去靠部总是不可取的，需要自己花更多的精力去开发，去跟进，再辅助其他资源方为正道。

　　综上所述，这也是进入中财表现最差的时期，或许这也是一个小小的瓶颈期吧，在工作上，在心态上都需要改正，也希望自己花更多的时间去学习，去吸取，去掌握从而学以致用

　　特此反省，请予指正。