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2012年半年度反省
文章来源淮河直属销售中心     作者嵇国栋     日期2012-07-24     点击量1572

     
  半年转瞬即逝,淮河直属营销中心是今年新成立的,仔细回想自己这半年带领着团队都做了些什么,都得到了什么,现反省如下:

  反省一: 员工培养的方向性比较欠缺:  目前我这边的员工基本都是大学生,他们每个人对自己未来期望也很高,怎样带着他们达到各自的目标,我觉得自己在这方面还没有特别明确的计划和目标,只是初步的把他们放到市场上,给他们每个人了一个职位,有项目了就和他们去谈,没有项目的时候,也主动和他们进行跟进,但还是觉得自己在这方面比较欠缺,应该平时多观察,根据他们的发展程度确定相应的岗位与方向,这样的话,才能让他们有一个在公司长期发展的想法和目标。然而,这只是我自己理想中的计划,具体的还要再以后的工作中再看。首先,让他们具备可以实现本职岗位的条件,需要多长时间实现我没有指定出具体的计划,也没有制定出确实可行的方案,面对此情况,当然担心员工在对目前的工作感到乏味时,如果再不出业绩,有的自然会产生离开的想法。对此,我却没有相应的预防措施,这点是自己必须深刻反省的,让员工主动学习和实践,在市场上摸索,最后达到公司的稳定与员工发展方向的双赢,这才是最主要的。我真诚的希望在我的带领下,我们淮河直属销售中心的员工各个可以独当一面,都成为我们公司年轻骨干的新生力量。

  反省二: 团队建设:作为一个团队中的一员,而且作为他们的领导,希望整个团队的销售业务可以做好,大家可以取长补短,把一个项目拿下来,这才是最主要的,遇到工地也不要说是谁跟的,其他人就不帮忙了,我们大家是一个团队,是一个整体,应该互相沟通,找出可以拿下项目的办法,这样才是主要的,而不是每个人打自己心里的那点小算盘。我们销售中心这边就有这种情况,我得给自己深刻的反省,尽快处理好事情,协调好大家之间的关系。

  反省三:市场开拓力度不够:从我们这边的销售业绩来看,业绩来自的都是工程,零售和家装市场比较少,可以几乎说是没有,一直说开拓这块市场,但都往往是纸上谈兵,没有落实下去,只是让员工去跑,但是真正的去让他们每个人落实,得给自己深刻的反省,零售是个很大的市场,一定以后要把这方面抓起来。
  
  我时刻用我们公司的正、勤、苦、勇、严提醒要求自己,同时也要求下属可以要求自己,希望他们不是中财公司的过客,而是公司的骨干。

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