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皖北管道市场管理处2013年工作反省
文章来源长江总部(管道)     作者嵇国栋     日期2014-01-13     点击量2659

    不知不觉在中财营销工作岗位上走了近十一年了,这些年一路走来,有过辉煌,有过失落;有过彷徨,有过坚定;销量也是上上下下,起伏不定,因此有必要对过去工作进行反思。

    反思一、关于思想方面

    业精于勤,荒于嬉,行成于思,毁于随。刚入公司时,勤于跑动,对市场每个工地了如指掌。随着自己实力的增强,有了一种小富即安的思想,依靠老客户、老关系做一点销量。对新的客户群缺乏开拓精神。销量明显下滑时,自己思想紧一紧,主动跑市场,攻关一下工程,就能拿下几个,拿下后的一段时间,思想又松懈,不能持之以恒,缺乏长期规划,从而导致销量上下起伏不定。

    反思二、关于经销商

    公司一直要求我们工程与经销商两条腿走路,而我们到现在还是靠自己攻关工程。自己思想上始终认为经销商唯利是图,缺少攻关力度,等着卖货。由于没有经销商,所以我们的网络零售市场非常薄弱,以至于公司每年酬宾活动时,销量极少。所以在接下来的工作中,在各个地级市场中开发出一个大的经销商至关重要。

     反思三、关于团队建设

     对于下面的营销人员,没有放开手脚,让他们大胆开拓,过分的关心,导致营销人员过分依赖,有困难,要投入都来找我。没能培养好他们独立操作工程的能力,接下来要培养他们敢于投入,敢于负债经营的意识。

我们在总结中进步,在反思后成长,中财成就了自我,我会把中财当成自己的事业去投入,去拼搏,同时自己也有信心,有能力去迎接更大的挑战,最终与中财公司共同成长、进步。

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