坚定信念、勇于承担，打造一支有战斗力的团队。

　　2011年市场工作已经告一段落，但总结2011年的市场工作推进，还有很多问题要深入反思和总结。汲取经验教训，为2012年的开局及年度目标的实现理性思路、坚定信念、付诸行动。

　　思路决定出路，湖北管道市场已经有十几年的发展时间，有一定的市场基础，管型分开后，管理处及各机构没有了管型的更多选择，所以面对管道市场的拓展，突围必须思变，思变才有发展。所以针对市场的突围工作，各机构必须面对渠道的开发维护和工程领域的抢夺。2011年以宜昌、随州、黄石、黄冈、武汉为支撑点，努力打造几大支柱市场的同时辐射周边薄弱区域。最终实现均衡发展，但目前离均衡发展这一目标还比较远。2012年还要继续努力，为这一既定目标的达成努力推进。

　　勇于承担，敢于面对。作为市场的规划、拓展及管理者，肩负的是责任及公司赋予的历史使命，面对市场要有规划、有实施、有总结。在总结中不断的调整方法、策略，为最终实现既定的目标而努力。2011年的市场推进中，根据几个支柱市场的设置及推进，黄冈市场的问题最大，面对这些问题，做了很多努力，但最终还是没有扭转人的问题。导致市场停滞不前，这与我在该事情的处理上不够果断有很大的关系。期间领导也多次提醒，而我在执行上特别是对人的调整上犹豫不决，不够果断。虽在多方监管的情况下没有出现大的资金问题，但今天回顾与总结，还是耽误了市场的发展，所以对市场工作推进中，要敢于面对，勇于承担，及时果断的处理市场问题，才能保证市场的顺利推进，对整个团队的建设、成长才有利。

　　2011年团队建设上有得有失，共进入公司13人，其中7人逐步适应公司的发展并在具体的市场开始有了一点成绩，但是总结在人的培养过程中还存在诸多问题，人员成长缓慢，在新进人员贴身紧逼，工作交流及关心上还不够，不能把新进人员完全交由机构负责人管理了事，要关心每一位业务人员的成长，掌握每一位业务人员成长的过程。如2011年上半年黄冈管道办的王伟挺，刚进公司由机构负责人具体安排机构内业务人员的工作。但是从他们汇报工作的内容上发觉跑动很不深入。内容浮于表面。为了使他们能在具体的市场上做出成绩，尽快掌握工作方法。管理处也做了工作交流的方式调整，把工作交流直接放到具体的跑动项目上，现场开项目分析会，期间与王伟挺一起跑动所汇报的项目时发现，整个人对项目根本不了解，就连里面的关键人都讲不出来，所以判定其根本没有跑动，机构负责人也完全不在状态，应付了事。如果对业务人员的管理、关心不加以调整，既是对公司资源的浪费也是对团队建设的不负责任，所以在团队建设上尤其新员工的工作直接交流沟通。实时掌握各自的工作状态及成长过程。为团队成长建设负起全责。