进入宜昌市场的开拓和管理工作已有半年，在上半年的工作里，彻底响应公司政策，落实好签约经销商的签约工作，对仓库进行置换，对新的业务员进行中财新理念培养，以全新的斗志迎接全新的市场挑战。

　　吃得苦中苦，方为人上人。在过去的六个月里，我办对边远市场有了一定的突破，总的来说，有两个地方是取得成功的。如：巴东、当阳市场。宜都方面，因为签约经销商的存在，销售一直比较稳定；还有恩施市场月销量一直在增加，这是值得高兴的。然而在宜昌市区，由于市场竞争实在太激烈，始终无法找到一家有实力的经销商。通过调查，中财产品价格偏高，是市场上无法取得进展的最重要因素。其次，现在无论是经销商还是工程上，都需要铺底，还要有一定的关系，而本办的资金周转本身就存在困难，对要求铺底的销售就更困难了。

　　目前本办虽然只有 140 万元的销量，但比去年有所增加，离 300 万元的任务还有很大的距离。但是通过一定的努力，在手的工程也有几个，如：长江日报、桃花岭饭店、宾馆等，还有小溪塔的两个工程，供货均在下半年。

　　恩施方面也有工程在联系之中，已有 80% 以上把握用中财品牌。展望下半年，希望是美好的。

　　在下半年的工作中，除了保持巩固原有的领域外，继续开拓周边市场，以诚实感化客户，感动市场。把中财新产品 PE 管推向市场，并且把工作重点放到工程攻关上，协助经销商共同开拓甲方市场，完成 300 万元任务是我办事处下半年的目标。

　　一份辛劳一份喜悦，相信在本办全体人员的共同努力下，同时在公司领导大力协助与英明指导下，宜昌管道办定会取得可喜的成果。