从一月到现在，已经有一个季度了，在这个季度里我在工程这一块的操作有了一定的掌握，比起去年的工程操作来讲比较有心得了，不过还是在一个学习的阶段中，在这个1-3月的月份里，我学到了许多，也吸取了许多的教训，总体的来讲是有得有失。
  
　　在这个季度里，我拜访了3-4家的工地，都蛮顺利的接触到甲方，也了解了许多的工程信息，也确定了1-2家去攻克。在就是公司不定期的培训和有经验的机构负责人的讲课使我吸取了不少的经验，也给了我不少的帮助。也使我在攻克经销商及工程中，节省了不少的时间，也少走了不少的弯路。以下就是总结我在这一季度的得失。

　　1.现在在与工程收集及沟通中，明显的已经适应了这一行的规矩和一些套路，而且现在也能找到重点人，有关系也晓得怎么去利用，使其发挥到最大的作用，为我做下一步的公关铺了一条很好的路。也能蛮顺利的拿到工地的第一手资料。

　　2.现在我遇到的瓶颈还是经销商这一块，总不能突破，现在我已经跟这个经销商已经蛮熟悉了，我也与一起跑工程，也想一起合作做，但是总是不能成为一个名副其实的经销商。现在我的电话也增多，10个电话有7个是通过经销商的广告效果和中财这个品牌知名度来询问我的合作模式，其中也有询价的。但是这证明我们的广告是有用的，也起到了应有的效果。我的经销商也看在眼中，但是还在犹豫，前怕狼后怕虎的。真是不理解。这也许是我有什么地方还是没做到的，我也在寻找自己的不足，能尽我最大的努力去寻求更好的合作伙伴，来弥补渠道这一块的不足。

　　3.这一季度，我的收获也不少，不仅公司专门组织学习，也用一些成功机构的案例来与我们分享，探讨，使我从中学到学的经验和一些工程的操作和经销商的开发。

　　在这短暂的一个季度里，我已经慢慢的在工程公关这一块慢慢的在长进，也使我的信心增加了不少，不过我也有许多的不足，还有许多的细节还没有做到，我会在以后慢慢的学习，尽快的使我这一区域有所突破，我对我这一区域的现状也是非常着急，希望以后能多接触我们公司有经验，有成功案例的机构负责人，多像他们取经。使我能成长。