眼看一年已经过了一半了，来中财公司也快有一年的时间了，在这些日子里，学到了许多东西，也认识到了自己在这一段时间里有太多的不足的地方。在这里面有得有失，有成功，也有失败。我也在失败中吸取了不少的经验，使自己的业务经验不断的增加，使自己有所提升。

　　在这个季度里我体会到最大的事情就是，不能太相信对方，不要因为对方的一些口头承诺，掉以轻心，还是要贴身的紧跟项目，直到有合同签字为止，才是真正的承诺。在就是在工程谈到最后的关键时刻时总是掉链子，总差那临门一脚，这是我最重要，也是急需改变的一点。总的来说我的不足有以下几点：

　　第一，在我所管理的区域里面，总是不能找到合适的经销商，这直接导致的是在我的区域里，完全形成不了一个良性循环，反倒是一个恶性循环，局面迟迟不能打开，使我的区域里面缺少一个支点，来支撑我的区域里的销售量，这也是我的不足点。我要学会如何的让经销商对我们的品牌产生信任，对我产生信任，这是最重要的，只有在双方相互的信任的前提下，我才有可能成功的开发出经销商。

　　第二，就是我在跑工程的环节中，总是不能把握关键，我要明确方向，要找准关键人，在找准关键机会去一一的攻破，这是我现在存在的最大问题，我要去克服这点。还是像公司领导说的那样，要学会如何找人，找对关键人，在关键时刻要做什么，这是一个很重要的环节，如果能把握好这样的时机，我想我是会有所突破的。

　　第三，在这个季度的跑动中，我的心态也有所变化，因为自己一直不能打开这种局面，使自己有些懈怠，有些灰心，有过一段时间的迷茫，不过在最后与领导的沟通，通过领导的说教，使自己了解了为什么会这样，应该怎样的去面对，来调整自己的工作状态。我觉得这个季度的中期，我的心里状态和工作状态是非常不好的，好在后面能及时的调整过来，重新的整理思路，来跑动市场。
   
　　通过在这个季度里经历的总总事情，我认识到了我自己的不足，需要改进的地方，也意识到在心态上面要摆正心态，只要一门心思的去钻，我想我在我的区域是会有所突破的，我还要不断的学习，不断的去跑动，这样才会有所收获。