过去的2012年，房地产行业继续萎靡，建设进度明显放缓；铝合金门窗逐渐增多；由于利润和垫资的原因，施工方选用价格较低廉的本地产品或有垫资能力的供货商；中财产品由于价格较高，也很难大面积进入保障房项目。咸阳营销中心面对不利情况下，万众一心，克服万难，取得一点进展。但片面的成功也掩盖不了诸多不足，对照中财精神，对自身工作进行理性地批判是必须的。粗略总结反省如下：

　　反省一：重视型材，轻视管道。在咸阳营销中心2012年销量中，型材占比83%，管道占比17%。为了追求销量尽快提升，营销中心错误地引导各营销机构及营销代表先抢占型材，再谋求管道；营销中心未能很好的处理好垫资和配货，使得营销代表做管道信心不足。重视型材而轻视管道，造成的后果就是“跛脚”走路，不能走好、不能走远，真正的实现两条腿走路，我们必须都重视，都要更好更快地发展；

　　反省二：重视优势产品，轻视相对劣势产品。由于型材和PE-RT地暖管容易操作，营销中心一直鼓励营销机构及营销代表，反之PVC穿线管、PVC排水管、PPR给水管、PE给水管，由于配货和垫资原因，营销中心一直不鼓励、不支持，也未认真寻找解决之道，使得营销代表蜻蜓点水、绕道而行。其他产品更是无人问津，当然也谈不到突破，最多月度例会时提一下，无法增加新的销售亮点。未能利用好中财产品全的优势，是咸阳营销中心2013年营销工作中必须重视的问题；

　　反省三：重视优秀营销代表，轻视落后营销代表。优秀营销代表由于能出销量，营销中心支持力度较大，而有些销量较差的营销代表，干脆放任自流，延缓了他们成才。既对职责是一种亵渎，也对他们是一种犯罪。其实落后营销代表更需要支持、鼓励、帮助。尽快让他们脱胎换骨、奋勇直追、变为优秀，是管理机构负责人的神圣职责。