几日连阴雨，倒是很能平静心中浮躁，坐下来仔细想想刚刚过去的这几个月，以至这半年时光。成绩是有的，提前完成年度任务，机构发展态势令人欣慰，可是心中左右些许不安，这种态势是否有运气成分、如何保持这中发展态势，如何更一步，取得更好的成绩，当这几个问题摆在眼前的时候，不免有几分茫然。

　　纵观这半年，经过前两个月的不振，销量开始稳步上升。但有自己的努力是否和这种进步成正比，有多少成分是吃了老本，就说零售方面虽也努力的做出了调整，可是并未能取得预想的突破，这就是工作方式有问题了。想想这些日子，总是不断的要求业务员该怎样怎样，但是自己有没有像自己强调的那样做过，有没有真正用心的去调研过零售市场，有没有根据零售市场的特殊性做出应对和调整，有没有好的策划。总是在强调大家的积极性，但是自己是不是也做到了一个勤字，有多少时间打发在了办公室无聊的琐事上，有没有给大家树立一个积极的榜样。

　　零售市场不好做，难做，但是有没有想过为什么难做不好做？对于下属反映上来的问题有没有认真的思考过，对于下属提出的要求有没有做过精心的分析并给出好的意见和答复？

　　当销量不断提升的时候，是否疏于对自己和下属的要求及管理，还是沾沾自喜，忘乎所以？当大家喜笑颜开的时候，有没有及时的做出过鼓励或者敲过警钟。

　　更有甚者，对将来有没有一个明确的系统的规划，有没有仔细的想过下一步该怎么做，下下一步该怎么做？

　　不想则以，越想心下越虚，自己没有做到的还很多很多，自己做的不够不好的地方也还很多很多，人是需要进步的，只有通过不断的反省才能发现诸多不足，才能保持干劲，不断进步，但是只有反省，没有实际行动，一切又多是徒劳，所以如何做到则是重中之重，需要我在接下来的工作中努力在努力。