2012年已经过去，现针对2012年后半年业绩作出反省：

　　从2012年的销售业绩来看，我的工作做的是不好的，在西安市场上由于管道品牌众多，产品价格混乱，质量参差不齐，这对于我们开拓市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，但在工作中也有许多问题需要改进，主要表现在

　　 1、工程跑动太少： 从目前手上跟踪的项目来看 仅仅只有6个，这是远远还不够的，所以必须得加强跑动。

 　　2、沟通不够深入：我们在与客户沟通的时候，不能把公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图，对客户提出的建议不能做出迅速的反应。

　　 3、工作没有明确的目标和详细的计划  对每周的工作没有进行提前的规划，以至于销售工作处于一个放任自流的状态，从而引发销售工作没有统一的管理，工作时间没有合理的分配。

 　　4、新产品的开拓力度不够 :从产品的销量情况来看集中在PVC和PERT ，其他产品销量完成很差。

　　希望经过2013年一年的努力，可以在销量业绩上更上一层楼。