我是左云代表处李振伟，下面我把我辖区的情况介绍一下。

　　1．左云今年没有工程，去年的工程基本用完。右玉今年有几个工程，其中有一个是经济适用房，型材去年用过啦，地暖管还没用，工程进度太慢，甲方资金跟不上，估计这个月就用啦。右玉还有一个是朔州中宇房地产开发的项目，总共有11栋楼，型材金鹏以价格取胜，管道还没定呢，我们争取把管道拿下，还有一个工程是大同的房地产开发的，1期有15栋楼。型材我跑过，甲方不用好的材料，找到一朋友介绍了一下，甲方不给面子，送礼送不出去，因为门窗加工厂老板是甲方老总的儿子，下面就看管道啦。

　　2．经销商培育情况

　　一个好的市场要想保持长期、稳定、健康的发展，光靠工程是不够的，一手抓工程，一手抓零售，两手都要抓、两手都要硬。因此做好零售市场特别是发展和培育经销商也是我代表处工作中的重要一环。

　　返利政策、广告宣传、小区促销等；进行产品宣传和技术方面的交流，并制定水工积分奖励政策，进一步提高了产品的知名度和调动广大经销商的积极性。

　　3.对工程心得与体会

　　跑工程一定要做到快，恨，准，还要诚信，善于分析，这就是我做工程的心得体会。