2012年即将过去,回首这一年来的工作,主要有以下几点不足之处,现在作以下反省:

　　1、今年年初的时候，可能还沉浸于冬季和假日的闲散中，另外对今年工作上过于乐观的估计，工作比较懒散，导致一些项目错过了最佳的跑动机会，丢了一些项目；

　　2、业务人员的招聘一直没有取得进展，至今整个代表处还是我一个人在作，工作压力比较大；未能招聘到合适的业务人员虽然有一些客观原因，但跟主观上一些疏互也有一定的关系；

　　3、县域市场的开发缺乏力度，县域市场的工程量在逐年增多，但拿到的项目比较少，这可能与个人的精力有关系。

　　针对以上几点今年工作上的不足，在接下来的一年中，要引以为鉴，不犯同样的错误码率，力争把明年的工作做好。