2011年转眼之间已经过去了一个季度了，自己的工作做的不是很到位。在这里有必要对自己4个月来的工作进行反省，具体如下：

　　一：在操作大工程上经验不足，不够果断
  
　　面对一些大工程的时候自我感觉总是进入角色比较慢，对关键人的把握上缺乏力度，总是盲目的以为拿下这个工程必须要和对手拼价格，其实自己的这种想法是片面性的。史总经常教导我们做大工程必须要找对关键人，只要找对人维护好关系，其他的都是次要的，在这点上以后要多注意。

　　二：工作不够努力
  
　　这点上是自己工作没有做到位，一些工地总以为其他厂家有关系就如何如何，然后自己已经没有去跑的必要了。盲目以为再跑下去也是浪费精力时间。功夫不怕有心人，自己没有理解这句话的含义，以后跑任何一个工地都要做到善始善终，即使做不成也要知道自己最后到底失败在哪里，这样对以后的项目会起到事半功倍的效果。

　　三：零售方面欠缺
  
　　焦作地区型材厂家主要有宇航，实德，海螺等品牌，管道厂家主要有联塑，金牛，伟星等品牌。我们中财在焦作地区销售主要是以工程为主，以后要看重零售市场，和业务员一起协助经销商积极跑动零售市场，相信我们一定会提高我们的销量的。
 
　　以上就是自己对自己第一季度的反省，在以后的工作中一定会改掉自己的不足之处的，反省让我更加清楚的认识自己，鞭策自己，这样自己才能进步。