2012年下半年自己的工作做的不够扎实，影响了自己全年任务的完成，在这里自己简单反省以下几个方面：

　　1、在工程操作方面欠缺一定的魄力，下半年操作焦作一市区门窗面积1万多平米的工程，自己在甲方和组装厂都做足了工作，最后定下中财和高科，自己以为甲方那边做足工作组装厂那边就不用特别再考虑了，但是高科这边组装厂给的操作空间比较大，最后选择的是高科型材，通过这件事情，自己也反省了很久，给组装厂方面出手魄力不足时导致此工程没拿下的主要原因，以后在工程操作方面一定记得吸取这方面的经验。

　　2、对市场的整体把握能力不够。下半年我代表处主要把精力放在了市区方面，发货量也主要出在市区，但是下半年做了个焦作修武县的某小区，总量下来有200吨左右，但是以为前期拿下后就没把主要精力放在县城，最后发货大概有一半左右被海螺趁虚而入，这是自己考虑市场整体方向不够准备，才导致此工程被竞争对手趁虚而入，所以明年一定要准确的把握市场定位，一定不能忽视县级市场的开挖已经县级形象工程必须做出来。

　　3、自身能力有待提高。做业务一定要有持之以恒的信心以及百分之两百的努力，做工程一定不能做半拉子工程，输也要输的心服口服，通过各个工程的得与失从中汲取经验教训避免再次失败。

　　以上就是自己2012年下半年工作反省，通过以上几个简单的反省，我相信一定会给自己2013年的销售之路些许帮助。