（一）对辖区市场的新认识：不能说市场开发的楼盘少，可以把中财的系列产品都打进去，就增加了销量。

　　（二）对市场管理的新认识：要有步骤有重点的对人员对工程进行管理攻坚。

　　（三）对团队建设的新认识：要想稳妥的占领市场，须有一个完整的优秀的团队，所以团队的建设尤为重要。

　　（四）反省2012年工作中的主要失误或不足之处：团队建设不够完整。

　　2013年工作计划

　　对2013年辖区市场的基本认识：2013年，应该是市区向外大力开发的一年，是周边村落的大积安置的一年，要充分抓住安置的大项工程，进行系列产品的公关。

　　（五）关于团队建设

　　1、营销机构负责人管理和提升的思路

　　2、营销骨干引进和培养的思路：对有强能力的外来人员，要敞开大门，吸纳贤才。经过公司的培训，成为业务骨干。

　　（六）关于市场布局

　　1、2013年市场布局调整的思路。

　　2、重点区域开拓、重点产品开发的基本思路。对重点区域要进行专人专攻，定时汇报情况，有问题及时攻克。对重点产品的开发，要所有业务人员掌握重点产品的知识性能特点，以备及需。

　　3、新产品开发、新渠道拓展的初步设想。广揽市场信息，进行细致塞选，对设计新产品的项目，进行转组转功，直到到位。

　　（七）关于销量任务分解落实

　　1、2013年辖区销量增长的基础和着力点。

　　2、销量任务分解中产品类别销量增长的相应措施。