一.从10年后半 年以来，海螺在晋城地区零售价 比中财低两三百元 / 吨；海螺广告宣传较多，中财全靠人跑、口说；还有些经销商和组装厂之间互相竞价，经销商重利不重量等。面对这些问题，自己没有好的解决方法。感到在激烈的市场竞争中，销售工作是困难重重，而自己的能力、知识很有限。要想做好中财的区域营销工作，只有努力学习，提高自己，积极探索，才能掌握销售的技巧及协调好各方面的方法，做好本职工作。

　　二. 大型工程跑动较少，主要因为直接去接触大工程项目费用较高，自己的资金实力较小,虽然明白大投入等于大回报的道理,但还是有点不敢放手,以后逐步改正。