2012在匆匆忙忙中即将过去，但离自己所取的结果还相差很远。

　　首先没有认真反省与计划，自己每天也 看样子是在跑市场，但从结果上自己的就能看出是在劳身，没有劳心即用脑子想问题，也没有很好 地正视自己的优点与缺点，不懂得常常反省自己的，是会走弯路甚至会迷失方向，还有现在市场在变化，如现在做工地，尤其是大工地，先款后货基本不现实了，那就要寻找当地合作伙伴，没有合作伙伴就是与现实脱离一大截了。

　　其次是自己还没有突破自己，更没有膨胀自己的欲望，总觉得自己市场难做，运气不好，不能很好正视自己，就不会突破自己，自己给自己设限，有 些自卑。

　　从工程的出货上还没有新的项目，这当然与自己有很大的关系，一是自己没有找到经销商，因为在当地很多管道品牌工程上主要是联塑与清塑，低档的主要是康乐与康辉，像联塑与清塑可以赊欠供货，自己也找了几家但都是没有合作意向， 但自己并没有停下思路，通过与几家大的地产深入摸索，也有所发现，像目前与卓越地产联系，发现其材料主管是董事长的弟弟，此人是水电出身，而且其地产有相当开发力度与前境，自己正在以经销商的模式与其沟通，他只说有高档的楼盘会好好考虑的，由此我发现一个共性，南阳的地产主要以当地为主，而且以家族式居多，如果多挖一下，也许这是一个较好的开发经销商模式，因为从价格上我们与联塑差距不是太大，再加上好的楼盘与我们的产品的名气，相信会有好的结果。二是要学会扬长避短，在与诸多产品报价与比较中，我发现我们的PE产品也还有些优势，因为很多厂家都不含运费，因此 不要放过每一个工地的外网，不要因为给排水没有拿下就彻底放弃，要真正做到坚持不懈。

　　由于自己的业绩长期不好，相较去年还下降，与多地大辐度上升形成相当的反差，对自己的信心有所打击，但通过自己的跑动与思考，也找到自身的毛病，我要越挫越勇，不能被自己眼前的困难所击败。要相信自己。