半年以来，河津代表处没有完成公司下达的任务指标，其中自身存在这不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作，针对自己存在的一些问题，以及市场的问题，将我个人的反省做以总结。

　　1.对于老客户，固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定客户的关系，不能再十天半个月不去客户那儿，电话也没有，不能让客户像骂金德业务员那样，客户骂金德业务员全死光了。

　　2.再拥有老客户的基础上要不断的发掘新客户，不能老维持着几个客户不变，那样只会坐以待毙。

　　3.发掘万荣的市场，找有潜力的合作客户，争取把那边的市场做起来，不能像前半年那样，自己到万荣跑工程，要找有能力的客户。

　　4.要加强学习中财公司下达的文件，上半年一些新出的产品，要赶紧在专业知识方面好好学习，一是让自己到客户跟前多一些说服力，二是提高自己的业务水平，把销售工作和交流技能结合。

　　5.公司新出的黄地暖管，洁具，没有与经销商进行密切的联系，没有很好的分析市场，领导一问起来，就说我这儿对新产品没有销路，其实就是自己没有好好跑，这是以后工作需要改变的地方。

　　6.对于公司派车不及时，发货速度慢和客户有的存在一些问题，没有妥善的处理好这方面问题。

　　7.试着改变自己不好的处事方法，以及自身懒惰的弱点

                                                                                              
　　随着中财公司不断的快速发展，任务的艰巨性，后半年的工作更加繁重，要求也更高，只有不断的改变自己，丰富自己，才能跟得上市场的发展，对我，对公司都要做到无愧于心。