2013年转眼又要过去了,这一年，黄河零售的工作喜忧参半,由于我们的任务比较低，销量基数比较小，取得了70%多的同比增长，但年度任务还是没有完成，十分惭愧。自身原因颇多，我必须深刻反省。

    自我管理：日常工作中，对自己的要求不够严格，对下属业务人员的要求和管理也不到位，导致每个月计划的工作都没有得到很好的落实，很多工作出现拖延，大大影响了一些计划的实施，作为区域负责人，我有责任确保各项工作的有效推进和目标的及时达成。这方面我本人做的还远远不够。

    客户管理。这方面的工作的主要不足还是代理的团队建设工作没有做好。代理商的团队建设是我们一线人员需要紧盯不放的工作重点，但新乡区域代理商业务团队建设工作始终没有落实下去，影响了各项工作的开展和落实，最终也导致新乡市场没有在2013年形成中财的特色营销，销售任务也没有完成。

    团队建设：团队建设工作没有达到预期。尤其是新人的引进工作没有做好，人才没有储备，给2014年的新市场开拓带来压力。

    市场开发：新乡区域市场的开发工作没有更大的突破，尤其是分销商的数量及县区市场的开发工作，突破不大，为增量贡献较小。这些工作都影响到了任务的完成。但归根结底还是我们没有做好代理商的思想工作，没有让代理商真正动起来，主要责任在我们自身。