2011年第二个季度即将过去，整体销量不是很好，通过自我反省主要存在以下几个问题：

　　一、跟踪不及时，行动慢。新乡万和城是新乡市北区最大的一个楼盘，总建筑面积50万平米。目前一期工程建筑面积4万平米，已经封顶。由于在前段时间马科长说过与老总王彦林有交情，所以自己没有再去跟踪，想着到时候让马科长说句话就可以了。后来在和经销商交谈过程中得知万和城已经定了军星，让我很吃惊。跑到工地一了解，军星的人已经通过房管局打过招呼，上水管道已经定为军星。这个项目失败之处就在于自己对工程跟踪不及时，行动慢，过分依赖关系，自己不主动。

　　二、思想懒惰，做事不积极。面对工程项目，不是主动深入进去摸索关系，而总想着靠别人帮忙。很多事情总是停留在“想”上，不去行动，只是在想象中进行，错失工程公关的机会。因此丢掉的项目太多，很多工程并没有实质的去跟踪了解过，走马观花，蜻蜓点水似的去看看。

　　三、对经销商的沟通不够。经销商景卫民有上进心，但是思路不正确，总是保守固有的老思路，跟他沟通的少，还没有让他完全接受管道的操作思路。在接下来的时间还要继续沟通，让他能够完全自己操作。

　　第二季度已经过去，在接下来的时间里，也请领导多多指正批评，做好以后的工作。