通过一季度的工作，洛阳管道代表处的工作虽然较第一季度有所改观。但代表处工作业绩一直没有更好的发展，一直徘徊不前，自身有许多不足的地方。现就对一季度自身工作做如下反省：

　　一、在人员的引进方面，自己虽然更加留心的却寻找，但还是没能引进来人员。联系了一些人员，基本上都是因为待遇问题没能加入公司，其中一些人还是有一定工作能力的。自己在跟他们沟通的过程之中还是存在一些问题，不能很好的说服他们，感染力还不够。

　　二、在项目的跟进方面，虽然近期把区域的工程项目基本都过了一遍，但真正对我们产品感兴趣的项目也就没几个。基本上一听价格都表示用不了这么好的产品。价格因素还是影响我们进行项目跟进和公关的主要障碍。但自己始终没能想出解决这一障碍的方法或者能弱化项目人员对价格问题的因素的办法。

　　三、在一些其他项目如厂区建设项目方面，自己近期也没能很好的进行跟进公关。厂区建设用管方面，我们公司的产品价格虽然不能说不高，但相对比民用管道还是凸显的不是那么高，还是具有一定的竞争能力的。而且在这块我们代表处也具有一定的工作经验，基本上每年都能有较大项目做下来。关键还是自己近期因为代表处业绩不好，一直想快速出业绩，一直跟进的都是一些马上能用管的项目。而厂区建设项目一般都不在市区，而且项目周期相对较长，这块有些忽略，顾此失彼。

　　　以上就是我对上一季度自身工作的反省，在新的季度工作过程中自己将逐步进行改进，把业绩搞好。