对于下半年自我反省，上半年谈成的PE工程并陆续打款发货，下半年就一直在PE施工现场，因为涉及到6个标段，工期也很紧，天气变冷时也不能施工，甲方领导也要求厂家人员必须在施工现场，所以也没有更多的时间和精力去跑别PE项目，以后还是要抽出时间去公关别的PE项目。对于PE项目的操作要有耐心，周期比较长，投入比较大，在这一方面自己还要加强。对于代表处人员这一块，如果公司有这个名额，我想还需要招聘一个，只有壮大队伍才能出更多的业绩，要把培养人员这一块作为一项重要的任务，以后在工作中要严格要求自己，不断地去开拓市场。把自己的一亩三分地要管理好。