时间过的真快，转眼间2011年的第一个季度可就过去了。一年之季在于春，而我代表处春季的销量却惨不忍睹，我不由的感到十分惭愧。静下心来想一想，才发现自己身上的问题还真不少，有心态方面问题，有工作方法不当，有管理工作的滞后。反省自己，发现问题，改进方法，解决问题。下面就对自己的情况进行深刻反省：

　　1、心态方面

　　自去年三月担任第二代表处主任以来，自己刚开始也是信心满满的，在市区及县城各个地方的工程都不断的跑动，进行工程攻关，但成功率较低。在经历了一系列失败后，热情减弱，并开始抱怨公司产品的价格高、涨价通知不及时等等，但是看到其他机构销量一路高歌前进，我就知道其实问题就在自己这里，光抱怨是没有用的。同样的条件，别人能做好，我为什么就不能做好呢。

　　改进方法：勤奋加智慧加方法等于成功，没有成功就说明勤奋还不够，方法还不对。以后需要更加努力去跑动，方法和公司的领导和同事去学习和探讨。

　　2、工作方法

　　在工作几年后，就会有自己的一些方法，按照这个思路去实施。许多时候往往太相信自己了，别人的方法和思路就听不进去了。导致一些项目，自以为是，最终没有得到好的效果。这个是对自己成长很不利，定期的总结一下，和领导及同事们学习一些新的理念，让自己的方法不断的得到改进。

　　改进方法：兼听则明。遇到重大问题的时间，一定要多听听大家的意见，各个方面的信息进行汇总，不能太独断独行。

　　3、营销管理

　　自去年担任代表处主任以来，我下属的业务人员不断增加，目前已经有5名，分别在各个不同的岗位，进行市场开拓。但是截至目前，几个业务员几乎都没有销量，不能不说这个是我管理工作滞后造成的。有道是强将手下无弱兵，一支好的队伍是需要不断的进行高标准管理，给予各个方面的帮助。教给他们一些工作方法，对他们谈的一些项目进行全方位了解，并出谋划策，有必要的话就要现场帮带。所有的这些，我感觉我做的很肤浅，或者是没有去做。开会倒是也开了，具体的问题也问了，就是没有落到实处，没有自己亲身到现场查看，这些都是营销方法管理的不当之处。

　　改进方法：以后要身先士卒，大的项目和工程，自己要全程了解、跟踪，手把手的带人，真真正正的把人管好和把事理顺的管理工作。