2012，匆匆忙忙的一年。回顾过去的一年，虽然完成了公司下达的销售任务，但是还是有很多的不足。经过这一年，自己有收获但是我们更应该记住教训，因为记住失败的经验，这将是我们成长路上不可或缺的财富。

　　自己来公司前后也有四年了，也算是个老员工。老员工身上的毛病自己也有不少，很重要的一点就是惰性。很明显的例子就是自己变的比以前刚来公司的时候懒多了。记得09年刚来公司的时候，领导给我们下达的任务坚决的执行，一遍一遍的梳理自己市场的经销商和工程，那会的条件没车，刚来连自行车也没有。我来的时候还下雪，每天早早起来步行中午在小饭店吃碗面，晚上回来整理一天的收获。现在不仅早上出去的迟晚上早早就回来了，以前没有销量，努力就是想早点出销量，能得到领导的认可，自己也能有收入，在这个市场站住脚跟。前几天听广播，主持人说他们台门口有个很肥的猫，每天就窝在那等好心人给他吃的，这也是现在生活条件好，人们也不在乎那点吃的。如果是过去，人们自己还是吃不饱，哪有富余的东西给猫吃，那猫只有努力的抓老鼠才能填饱肚子。现在的猫有几个会去抓老鼠啊。我们现在不也是一直在等食的猫吗，有现在成的销售网络，有销量有利润，就不去追求更大的销量更大的利润。我们需要做一只西伯利亚的饿狼，而不是养尊处优的猫。作为销售人员，必须需要饿狼精神不断去狩猎去努力去获得更大的空间，才能保持饱满的战斗状态，才能获得更大的胜利果实。

　　以上是我的一点点认识，希望在未来的销售过程中队我有深刻的警示作用。