下半年的工作即将接近尾声，成绩却不理想。全年任务也只完成了一半。

　　彬州代表处下半年没有大面积补救上半年销量，与上半年销量一样只做了全年任务的四分之一。究其原因：
　
　　主观上一是个人没有紧紧抓住辖区内仅有的两栋用料工地。二是个人一直不重视管道的突破，管道销售一直没有起色，在型材销量减少的情况下管道也没有跟上来。

　　客观上一是下半年几乎没有封顶可发货的新工地，楼盘工期太长，工作中有真空发货时段。二是新定的几个楼盘由于本辖区十一月份天气已冷，工程停止，用料都到年后了。

　　经过今年的工作失误以及个人的反思，下一步的工作安排如下；

　　一是年末之前在别人工作懈怠的情况下加紧跑动，全面跑动辖区明年要用料的各个工地。

　　二是对大的、对销量起举足轻重的工程不计较个人得失，尽全力一定拿下，有了一两个大的工地做底，就可以好好的做其他工程。

　　三是经过一年多对业务员的培养，明年也将是业务人员全面单独承担销量的时侯，放手让业务人员全面跑动。

　　相信经过年底的跑动以及年内几个工程相继攻关成功的情况下，明年我代表处一定会取得销量上的全面翻身。