西安型材第四工程代表处2012年下半年反省
文章来源： 黄河总部
作者：
张燕辉
日期： 2013-01-18
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本季度我部门工作情况还是很不错的，每月都能超额完成销量任务。同时也拿下了西安三爱实业的阳光北郡项目经济适用房，门窗面积为48000平米88玛瑙棕。此项目的确定为我明年销量奠定了坚实的基础。其他重点工程也都在跟踪和关键攻关时刻，最近有希望再拿下一到两个项目。如此一来我部完成明年全年销量任务就不是问题了。
通过本季度的工作情况来看，我部门在某些关键工程上的争夺还是落后于高科，金鹏最近的力度小了很多。高科在关键工程上他们还是会动用当地的政府关系，加上它在当地影响，特别是在企事业单位的项目上，他们的力度很大。据了解高科最近好像进行了高层人士变动，最近的营销策略也和以往有所不同。我们的提高警惕，防止某些工程被高科夺走。金鹏最近在攻关力度上好像小了不少，可我们也不能大意。不过值得我们欣慰的是现在国家对质量要求越来越高了，这对我们中财来说是一个很好的机会，所以我们要趁这机会多拿下工程。只要我们坚持我们现有的成功经验，发挥我们中财质量第一，服务第一的优势，我们中财会越做越好。
部门管理工作方面我也有不足的地方，到现在我还没有找到合适的第三名业务员，这样为我的团队能更好的发挥出力量有所影响，我想最近一定要找到合适的业务员，好好培养，为以后部门销量做大起铺垫作用。
以上是我部门第四季度的反省材料，有不足之处望领导批评指正。