2011年第一季度就这样过去了。回顾这三个月来的工作情况，虽然忙碌但也很充实。如下是我第一季度的个人反省：

　　2011年1月份和2月份本是销售淡季，工程上基本没有销量可言。一月份主要是走访经销商。二月份春节，年后上班没有及时从节日的气氛中走出来。没有调整好自己的工作状态。怠慢了工程信息收集，导致手头上的工程信息量不充足。幸好三月份加大市场跑动，工程信息收集，才把销量搞上去。对此我做了反省，不管在什么时候都要调整好自己的工作状态，不能松懈下来，不能有惰性。对工作要有冲劲有干劲，这样才能把销量提升上来。

　　对下属业务员欠缺管理和指导。虽然每个业务员都有自己跑动的区域，谁主跑家装，谁主跑工程和零售都有明确的安排。因为自己忙于活动工程项目，从而没有让业务员对自己的工作情况进行及时详细的汇报。他们在跑动过程中遇到的困难也没有及时进行指导。为此在四月份开始，每周都会召开一次我们石家庄管道办会议。对业务员这一周的工作情况进行分析总结，遇到问题大家一起想办法解决。同时鼓励大家的工作积极性，提高大家的工作效率。

　　以上就是我的反省。知道自己哪里不足才可进行改进。才能把销量做出来。业绩提上去。