一、2012年主要工作回顾

　　2012年就快结束，回首2012年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的2013年即将临近。

　　回顾一年的工作，石家庄管道销售中心没有达到我预期的销售目标，本来预期是上千万，但最终没有上去，这是我感到比较遗憾的一点。在这一年期间，我机构有两名业务人员，辛集管道侯存岭，新乐管道刘战辉，其他地区暂无人员引进。其中、我本人主要操作了西山别墅区项目和中山华府项目，这两个项目是我今年业绩的主要来源。其中刘战辉是我们几个人中业绩比较不错的，他在本年度中的销售来源主要是开发区32号D、东胜集团和正定客户的销量。侯存岭的主要来源是向阳电子和水悦龙庭两个项目。纵观我销售机构的工作，在本年度中，拿下的项目比较少。其中后续项目也很少，这是制约我机构销量不大的主要因素，在后续的工作中，我机构将努力客服此点。

　　二、2012年感悟和反省

　　1、对辖区市场有了新的认识：①通过2012年一年的工作，我发现应该在县级市场加大工作投入力度，把工作重心从市区向县级市场逐步转移。石家庄的县域市场基本处于未开发状态，为此、在明年我机构将加大对石家庄县域市场的开发力度，争取使更多的县城开发出新客户，拿下样板工程。②目前市场上存在同一管理机构同一产品价格不一致的现象，长期下去，必将扰乱市场，对我公司的影响力将大打折扣。针对此现象我机构将对市场销售价格进行统一处理，防止窜货和乱报价。③需要加大对团队骨干人员的培养力度，不断的引进新鲜的销售血液，增强团队的凝聚力。

　　2、总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。我认识到，只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位；只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。为完善石家庄销售管道指数中心的机制，我定于每周六下午一点在办事处准时开会，兼听下面员工的意见与建议。在会议上销售人员和我共同探讨工程项目和项目跟进情况，总结工作成绩与问题，及时采取对策！

　　三、2013年工作计划

　　1、对产品知识加大学习力度，尤其是新开发的产品，争取使更多的新产品成为我机构新的增长点

　　2、积极引进同行业中优秀的销售人员，努力开发优质的经销商，以便使我公司的产品更为广阔的扩展到其他相关领域。

　　3、加强管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益，为广大公司员工做好模范带头作用。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！

　　俗话说的好，好的计划是成功的开始，我将按照计划的各个步骤，一步一个脚印，有条不紊地开展各项工作。在新的一年里，一定会留下我努力拼搏，积极进取的身影，谱写一段不平凡的时光！

　　我相信：在上级的正确领导下，中财的明天会更美好!