一、心态随着销量变
怨天尤人的情况在业务员中并不少见，这种心态如不及时调整，下次销售工作也难以取得成功。我在以前的销售管理中，遇到这样的情况时，一开始我也不知所措，后来发现可以先启发他们从自身找原因做检讨，把问题找出来后，让他们自己动脑筋想办法，找出应对之策。一旦他们把自身的问题看清楚并有了解决之道，此时人的精神往往为之一振，状态很快就调整过来了。
二、心态决定结果
只有心态好了，技巧才能用得上。所以团队管理的核心，不只在于管理业务员的行为，应将重点放在心态上。人非圣贤，孰能无过．人生允许出现错误，但不能允许同样的错误犯第二次.人的一生如果充满着错误，那么他的结果就无法正确。俗话说的好，知错能改，善莫大焉。过错是人人都有的，犯错不可怕，可怕的是不知道错在哪里。如果勇于改正、面对自己的缺点，那么缺点就会变成优点。
三、销量源于坚持
对我机构来说，今年是比较忙碌的一年，销量较去年相比增加不少，但这是各个代表处努力的结果。