这三个月以来，工作全面开展开来，也取得了一些进展，但没有预期的好。

　　蔚县下宫村新民居建设已经开始供货，今年预计总共供货在60万左右，已经发货25万，这是唯一值得欣慰的地方。

　　另外几个工地都是由于各种各样的原因迟迟定不下来，比如双庙村新民居建设和隆盛花园工地，主要还是因为自己并没有完全吃透里面的关系人脉，关键人定位错误，导致现在要定料的时候被动，所以还要加强跑动，摸清工程内部的人员关系，定位好关键人，这样才能对工程更好的把握。隆盛工地是因为开发商资金短缺，导致现在有个加工厂自己带料想包活儿，而且垫资，比较困难，卡在了这里。

　　客户资源太少，跑动不够。今年一开始，自己也在盯着手里的几个项目，没有积极的去寻找新的客户，导致现在客户资源太少，不能进行更好的筛选和工作。

　　心态调节能力还是不够，容易受到某个项目定不下来的影响，导致情绪不高，这方面还需要加强，调节好自己的心态，有得有失，积极的面对市场，应对所发生的一切。

　　迈不开手脚，舍不得投资，盯着价位想谋取利益的心态要不得，要以长远的眼光来看待某个项目，打通关系完成销量任务最重要，以后的工作才能更好的开展，而且赚钱的机会总会到来。

　　工作很盲目，不够有头绪。以往的普通白色型材总是跟别的厂家陷于价格战之中，最后导致失利，以后我们的工程型材主推胶条共挤型材，以我们独特的优势来争抢海螺和实德的工程市场，有目的有针对性的开展工作，才能迎来良好的效果，以前跟金鹏、德玛斯、中德等型材进行价格战，最后我们还是不得不放弃某个项目，导致自己很被动。

　　今后我会以更高昂的斗志在市场上进行攻关和努力，争取超额完成公司和领导交给的任务。第一季度已经尾声，第二季度已经来临，时间紧迫，我们要更加努力，更加勤奋。