2011年，转眼间到了四月底。回想这几个月来的工作，需要反省的太多，下面我一一阐述：

　　1、在做市场的过程中，基础工作做的不想以前那么细致了。例如：工程信息掌握的不够详细了，不想以前工程甲方乙方什么情况，工程进度，负责人情况，电话号码等等。这些都在掌握之内，电脑打开首先浏览的就是这些，看看那个工程需要做什么工作了，哪些情况需要更新了。现在做的差了很多很多，这点需要我深刻反省。

　　2、在市场开拓方面。需要我反省的是；五莲和岚山一直做不起来。在我思想方面，认识不够深刻，市场布局不够好。

　　3、在业务骨干培训方面做的很不好。我现在深切的感觉到工作的吃力，就是因为这点。不光是这几个月做的不好的原因，这几年从我负责日照管道开始，这一点就做的很不好，导致现在销量增长不高，更别谈量的飞跃了。我深切的感受到这一点的重要性了。

　　4、在给客户服务方面。没有像以前那么积极了，例如：以前我每天都主动和咱们的签约经销商沟通，而现在却很少了。越不沟通需要沟通的事情就越少，需要沟通的事情就越少销量就越少，我现在已经认识到这一点，下一步积极改进。

　　5、在公司要求的作业发面我做的很不好。周总结周计划我就忘记好几次，都是管理处内勤在后面追着赶着要才交上。一个有素质的销售人员这点必须要做好，可是我却做不好。

　　6、对待工作缺少合理性的安排。这点做不好，导致我工作效率不高。

　　在实际工作中，我需要反省的太多，同时需要我改进的也太多。在写这篇反省的同时我觉得也是我理顺 工作思路的一个过程。通过这次反省，在下个季度的工作中我会积极改进，争取销量节节高！