时间很快，转眼间几个月过去了，截止四月份，在营销中心的大力支持和同事们的集体努力下，廊坊型材代表处完成销量的412万，完成全年任务的34%。每天匆匆忙忙，很少有时间去回味一下过去做过的工作，反省一下每天所说的话，所做的事情，有很多感慨。

　　回想这几年，从新昌公司服务部到廊坊营销中心，从一名管道技术服务人员，到型材业务代表的转变，从对产品的陌生到现在逐渐的熟知。虽然常常感觉到碌碌无为，但在几年以后的今天，回首想想，有太多太多的感慨，做错过很多事，走错过很多路，充满苦涩的同时，也带来些许欣慰。

　　每年年初动员会的时候，我们都在相互鼓励，努力提高自己，努力做好工作中的每一件事情，但是在具体的工作过程中，却常常不能将事情做好，将工作做实。营销无小事，哪怕客户需要一份资料，一份价格单或者一个料头。都需要我们认真的对待，做不好都会影响到我们的诚信，影响到我们的品牌形象。但是要做好每件小事又何其艰难? 一个工程型材项目，对应多个门窗厂，甲方、乙方、型材采购门窗厂，在这个价格竞争日益激励的市场里，每一层关系都需要精心的维护。常常感觉到力不从心。

　　深刻反省自己，有点点体会，点点感慨，营销本来就是处理人与人的关系，相互沟通，相互协调，要做好人与人的关系，以下几点还做的不够: 1、余地，给自己留有余地，给客户留有余地，彼此有回旋的空间。在产生矛盾与分歧的时候，可以相互沟通，让客户对我们的产品、服务满意，让我们有利润。2、糊涂，人们常说生意人是必须精明的，每件事情都会斤斤计较。有时候真的难得糊涂，周总常说，吃亏是福。有些生意亏点并不是坏事，但可能会给我们的也许是意外的收获，让朋友感觉到你真诚，让客户感到你长期合作的意愿，带来的是人气。常言道人散财散，人聚财来，人气带来的必定是财气。3、信任，客户、同事、朋友间多一点信任，每天和客户交往，不仅仅是做生意，更是交朋友，只有建立起彼此信任，给我们带来的不只是心情的舒畅，更会带来生意的兴隆。4、求知，每天忙于工作，常常忽略了对知识的汲取。对公司新开发产品没有及时的关注，学习产品知识。本月宣总的提醒对我印象深刻，新产品不仅是市场未来发展的一个趋势，更是我们利润的增长点。在以后的工作中，努力提高自己，将工作做的更好。